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华人在美做生意 找熟人还是找专业人士?
31.八.2014
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(大纪元记者张岳洛杉矶采访报导)华人来美国经营创业,通常喜欢找熟人协助,这也成为华人进一步拓展事业的阻力。

华人在美做生意 找熟人还是找专业人士? JJW谘询公司的首席顾问赵军

JJW谘询公司首席顾问赵军已来美30多年,他表示,既然已经来美,一方面,宜尽力适应美国文化环境,不仅让自己在业内更专业,同时也要学会多利用其他专业人士的服务;另一方面,眼光不宜再局限在华人社区,主动融入主流社会才会有更远大发展。

美国是讲究专业化的社会

赵军提醒到美国做生意的华人,美国是一个比较专业化的社会,需要专业人士做的事情、或者请专业人士做比自己做效果更好的事情,西方人一般都会找专业人士做。如果华人能够重视这一点,会让自己的事业更有前途可避免一些不必要的弯路。

华人的习惯也宜入乡随俗

华人有一个习惯,就是做生意喜欢找自己的熟人或朋友,这本身不能说是错误的方法,但是赵军认为,既然来到美国做生意,视野就应该放得更宽阔一些。有很多专业化的人士未必是华人,赵军说,“他/她可能是当地的美国人,但是只要他/她对你这个生意的行业、法规各方面环境很了解的话,你不妨也可以跟他们一起合作。不是说一定要找自己认识的华人。”

见证华人开拓市场曾经的教训

南加州离墨西哥很近,几年前,中国大陆有一家有国外基金注资背景拟上市的大型公司,公司派遣了三个人到墨西哥开拓市场,几个月的时间也没有实质的市场开发。三个人大部分时间就是呆在墨西哥城里的中国城,在当地找的帮他们做事的包括西班牙语翻译、市场宣传,是刚去墨西哥不久的华人留学生和开餐馆的朋友。这种现象让赵军和与他一起去的专业人士都非常的讶异。

无论是美国还是墨西哥的几位商务专业人士都一致问:这么大规模的、有一定实力的企业,来墨西哥发展市场、做宣传,为什么不找专业的市场宣传公司策划?虽然留学生翻译的也不一定差,但是毕竟不是专业的。类似的故事在美国也有很多。

在美30余年后给华人最大的建议

赵军自己也是华人,但在看到太多类似于上述的例子后,他认为,如果只是一味的找自己的华人朋友做生意的话会给自己带来限制。“除非是很小很小的生意,找不找专业人士觉得不重要。假若有一定规模、有一定实力,一定要找专业人士,如果有认识的华人朋友本身就是专业人士,可以完全满足你需要的服务,那是最好。但如果找不到的话,也不要觉得没有其它选择,要记住找与自己行业相关的专业人士。”赵军表示,这是他在美30余年后给华人最大的建议。

免费的专业服务 华人利用不足

美国社会有一个优点:各个行业都有一个或多个协会(association),这些协会通常是非营利性质的组织,还有一些政府办的组织机构,如美国小企业管理局(SBA)。作为一个经营企业的新移民或少数族裔去找这些机构,他们是很欢迎的。因为把来自海外的投资人或公司与当地的企业界结合在一起,是这些机构的工作内容之一,工作做好了,也可以为美国当地企业带来有利的发展机会或创造就业机会。

赵军表示,找与自己行业相关的行会或者商会,是很方便的。“美国这样的组织很多,而且很多这样组织的服务都是免费的。”

笔者看到,在西人机构包括政府部门,如小企业管理局(SBA)、洛杉矶经济发展局(LAEDC)、洛杉矶港(Port of Los Angeles)、少数族裔企业发展协助中心(MBDA)等举办的经济研讨会上,很少有华人去听或参与。赵军表示这很可惜。这些活动大多都是面向公众免费开放的,都可以为小工商业的成立、发展和拓展提供非常多免费的服务。华人在这里做生意,完全可以享受这些服务。自己不利用,就相当于资源的浪费。

语言沟通障碍不是致命因素

改变观念、跨出小圈子很重要

感觉自己英文不够好,是大多数华人不喜欢参与西人这些机构所办活动的主要原因。如果语言沟通不便,也自然会觉得即使参与这些活动,对自己的帮助也有限。但赵军不这么认为,他表示,很重要的一点是:首先观念上先要改变想法。“不要觉得,他不是中国人,不一定能帮得到我。你既然已经选择到美国来发展业务,那最好眼光还是要看远一点。”他还认为,英语不好也没有关系。因为美国是一个移民聚集的国家,很多机构的工作人员或专家自己也是新移民,他们的英文也不一定纯正,所以,他建议华人朋友,不宜在语言方面对自己妄自菲薄,而错失资源和机会。“最重要的是,跨出第一步,和这些机构与专业人士建立联系。”

建议提醒

去哪儿找专业人士?自称专业人士或持一个证书就是真的专业人士吗?赵军提醒读者,美国的华人社区也是三教九流,不乏打着专业人士的旗号利用新移民对美国不熟悉的弱点,进行欺诈的行为。

在仿生轮胎技术领域具有重大突破的李石生先生也表示,来美后在不同场合认识一些在社区较活跃的华人,对其轮胎项目非常感兴趣,表示愿意协助他联系大公司或政府部门,对此李石生表示感谢,但他也遇到并不具备实力和资质只想借其名捞利益的人。

除了参加政府和协会等机构举办的讲座外,赵军也建议在美做生意的华人多去参加与行业相关的展会,包括在拉斯维加斯举办的大型展会。在展会上除了认识同行业者外,往往还有机会听到系列专题讲座,一般都是对该行业整体情况和发展趋势的讨论或成功经验分享。

500人公司依然享有小企业政策扶持

目前,美国联邦在全国设有44个少数族裔企业发展协助中心(MBDA),洛杉矶协助中心由南加州大学与市长办公室合办。

南加大少数族裔企业发展协助中心顾问古铁雷斯(John Gutierrez)表示,政府对小企业有政策扶持,一些人一听小企业,以为员工人数在几个人或十几个人才叫小企业,其实不是。根据SBA的定义,批发类企业员工人数最高在500人及以下,制造型企业员工人数最高在1500人及以下,服务型企业年收入最高在2,150万元以下,都可归类为小企业。

古铁雷斯还表示,如果只是有创业想法还没有设立公司,可以去找SBA寻求协助。如果是企业计划扩大规模,遇到资金瓶颈、或准备发展国际贸易,但无力对海外合作方进行考核,可以找MBDA寻求帮助。他举例说,洛杉矶MBDA曾帮助一家为冷冻设备提供氟利昂成分的公司出口产品到亚洲,“我们不但协助这家工厂在海外找到和鉴定贸易伙伴,还帮助工厂寻找扩大规模所需要的贷款。”

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